B媽Letting Go孩子放手飛~

小地方學習

99.4.9兒子小六

「兒子是跨學區讀的,書包又是7-8公斤的,所以小學上學還是載他去,預計國中停止。路途中會經過鮮芋仙店門口,最近停止營業了,據報紙說是總店給加盟廠商的獲利保證，似乎不如預期，且加盟金太高，還沒賺錢，就花了好多錢裝潢店面，看起來亮眼，實際上每月賠錢。趁機教育一下兒子投資的問題~~~」

兒子：「媽~~您看鮮芋仙關門了吔~~」

媽媽：「您覺得為什麼?」

兒子：「可能是賠錢吧,您以前不是說賠錢的店撐不下去就只好關店嗎?」

媽媽：「對啊~~~您認為它開在這個位置有什麼優勢?」

兒子：「嗯~~~很熱閙,離菜市場很近,附近都看到很多人,我想應該會有很多人去吃才對~」

媽媽：「很多人住的地方，不代表就會有生意,若這樣只要都市的店就一定不會倒了,但，是這樣嗎?」

兒子：「都市的店也會倒啊,可是我也很喜歡吃啊~~只是您不讓我來而已~~」

[一開始談論時,他總是沒法很認真想問題]

媽媽：「對~~您再想想它開店的方式和7-11有何比較差~~」

[因為以前教過7-11的經營策略~~讓他有所比較看看]

兒子：「鮮芋仙它店面比較大,但來的人比7-11少。賣的東西種類也比7-11少很多,服務人員多了2~3個….」

媽媽：「店面大,又在熱閙地區,所以租金就?」

兒子：「比較貴」

[教導時,很簡單的題目,儘量用疑問句,目的是讓他思考,思考過的會記比較久,若父母一味直接說『道理』,孩子很容易忘記~~,試過很多次了]

媽媽：「店面貴,每天開門賣的前幾碗,都要先付房租和服務人員薪水,還有食材費~~~~;來店裡吃的人少,表示沒有充份利用店面,這就是浪費,每天固定要付的成本太高,當然賠錢了。和7-11差很多,您看如何改善比較好」

兒子：「所以若它改成只有一半店面,只賣外帶,也許就不會倒嗎?」

媽媽：「不一定,但是單價比較低的,像ㄔㄨㄚˋ冰、小吃…若來客數不夠,要賺錢較困難,為什麼這種店不能估算來客數?」

兒子：「因為~~~不像吃飯,每天都要吃,只是想吃才會吃~」

媽媽：「那多久會想吃一次」

兒子：「不一定」

媽媽：「所以囉~~經營方式就須因應調整囉,如果您是鮮芋仙老闆,沒生意時該怎麼辦?」

兒子：「就~~~促銷囉,像85度c常促銷,每天都很多人,如果有特價還是沒人,像我們家後面的義式披薩店一樣,就一定要趕快想辦法,還是沒辦法,就趕快關起來,要不然還要付租金….一定賠更多~~~」

媽媽：「但開一家店花那麼多錢,關起來很可惜」

兒子：「要開店時就要想清楚啦~~」

媽媽：「>.< ???」

[當一個問題討論太久,兒子常就沒有耐心,也許11歲的孩子要他想這些問題,有些太早、太無聊了,但就怕他長大了,根本沒機會和他討論這問題~~~]